Tip: Muestras = A más ventas

 La importancia de las muestras en el negocio o trabajo de Consultoría de Belleza y Ventas.

Si en la compañía para la que trabajas utilizan muestras como parte de método de atraer clientes y mejorar ventas, este tip te podría resultar muy útil. Si no sabes a lo que me refiero, las muestras son versiones pequeñas de productos de la compañía para la que trabajas. Existen variedades de muestras como perfumes, cremas, maquillajes etc. su fin o meta es poder vender su versión en tamaño original más adelante. Usualmente estas muestras se consiguen en forma de “sachets” para cremas, maquillajes y plumas o mostradores en spray para los perfumes solamente; tal y como se presenta en la foto demostrativa. 

Mis tips sobre las muestras:

Ø  Compra las muestras.

     Suena algo obvio, pero hay individuos que por no gastar unos pocos dólares, no hacen o casi no hacen inversiones en su trabajo. Si trabajas para una compañía de venta por catálogos las inversiones son necesarias para garantizar el éxito en las ventas, por campañas, o con el método que utilice su compañía. Las muestras no son un gasto, sino una inversión si sabes cómo utilizarlas. 

Ø  Regala muestras.

     Esto es algo que va a depender de cuan económicas sean las muestras y a cuantos clientes llegues usualmente. Por lo menos para mí ha sido beneficioso regalar muestras. Pero no es que ando por el vecindario regalando las muestras y ya. Cuando un cliente  hace un pedido, el día de entrega, junto a su pedido añado una muestra ya sea de perfume, crema o lo que tenga disponible al momento. Esto me ha ayudado de dos maneras: el cliente me pregunta y compra la muestra probada en su tamaño original, como por ejemplo aquel  perfume que en campañas pasadas le había regalado en muestra. Y también motiva  al cliente a seguir comprando en el futuro productos similares a la muestra u otros productos de su preferencia aunque no tenga nada que ver con la muestra que le obsequiaste.

Ø  Ten muestras variadas y enfócate en productos más recientes

      Las compañías de venta por catálogos están constantemente cambiando y añadiendo más, a las líneas de productos que tengan al momento disponible o en promoción.  Lo recomendado aquí, es que las muestras que tengas estén a la par con los productos que estén disponible y que sean  recientes. Así podrás ofrecer, demostrar y recomendar de manera más efectiva los nuevos productos y si optas regalar por  muestras, vas a poder tener una variedad que te ayudará a conocer los productos que ofrece la compañía y tener clientes satisfechos con su compras y  motivados a seguir comprando en el futuro. 

¡Nos vemos en la próxima!