Tus primeros clientes
Si estás considerando entrar al mundo de
las ventas por catálogos como con consultor(a) de ventas o de belleza, o apenas
estás empezando, este blog podría ser muy útil para usted. E incluso si llevas
tiempo como consultor(a) o vendedora pero quieres cambiar de estrategia o de
compañía, este blog también es para usted.
La parte más importante en cualquier
negocio, de cualquier estilo son los clientes, sin ellos el trabajo no
existiría. Y en este tipo de trabajo
como consultor de ventas, conseguir tus primeros clientes para seguir adelante,
podría parecer un tanto difícil en un principio, pero lo único que realmente necesitas
es ser responsable, organizado y tener ganas de salir adelante. El resto se da
casi de manera automática. A continuación te daré algunos tips o sugerencias
basados en mi propia experiencia, que te podrían servir a la hora de encontrar
esos primeros clientes que tanto necesitas para convertirte en consultor de
ventas.
v Haz una lista de personas conocidas que sean cercanas,
como vecinos, familiares o amigos entre
otros, a quienes les guste los productos que vendes. Por ejemplo, en mi caso,
la compañía para la que trabajo vende productos de belleza, como maquillaje y también
productos de cuidado personal como cremas para manos, rostro, perfumes etc.
Cuando fui a mis primeros clientes, los mismos eran familiares y vecinos que yo
sabía le gustaba el maquillaje, los perfumes etc.
v Luego de haber conseguido esos primeros clientes,
pregunta si ellos conocen a alguien que podría estar interesado en tus
productos. Por experiencia propia, la mayoría de las veces, de 1 sólo cliente he
podido conseguir entre 2 a 5 recomendaciones de potenciales clientes. E incluso
algunos te dicen que le compartirán el catálogo o que le darán tu número de
contacto o e-mail dependiendo de la dinámica de negocio.
v Si trabajas para una compañía reconocida y la misma
tiene la opción de compartir sus catálogos por redes sociales, aprovecha esta
ventana para dejarle saber a tus amistades que estás vendiendo productos. Esto
te dará la alternativa de ampliar tu red de clientes.
v Por otro lado, ya
sea que trabajes para una compañía reconocida, o sea que estés levantando tu
propio negocio, es excelente idea tener tarjetitas de presentación que
describan tu trabajo, negocio e información resumida y exacta de lo que haces o
vendes y como se pueden comunicar contigo.
v No hay una forma exacta, ni una fórmula mágica para
encontrar a tus primeros clientes o nuevos clientes, en este tipo de trabajo,
sino te mueves a buscar, por más que sueñes con ser exitoso o pasar tus
pedidos, jamás lo lograrás sino te mueves. Como mencioné en un principio si
eres responsable, organizado y tienes ganas de salir adelante, seguro vas a lograrlo.
Espero que este blog haya sido
de ayuda, en el próximo blog y parte 2 de los “Tips sobre clientes” estaré hablando sobre los estilos de clientes.
Nos vemos pronto.
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